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橡胶接头企业渠道模式选对了吗?

时间: 2014-6-9 14:52:49 分类: 品牌营销 作者: 点击: 50 次

 中国橡胶接头网讯:“我国的橡胶接头行业虽然起步晚,但已逐步成型,橡胶接头作为近年来的新兴产业,从渠道建设到行业标准都面临一系列的机遇和挑战。从渠道建设上来说,目前,国内额空气能热泵市场的网络营销途径主要分为三大类,分别是自营,经销商,以及这两种的混合形式这三种模式。
 
自营模式,就是厂家自己亲自做市场,所有的营销工作都由厂家自己来完成。例如老干妈创始人陶碧华,就是自己开厂,自产自销,如从产品策划、渠道建设到广告投放,都一手操办。由于策划得当、执行到位,加上老干妈的独特风味,让老干妈一炮打响。
 
自营模式的优势是显而易见的,其核心优势主要有两个:一是可以直接控制营销的全过程;二是可以获得较大的利润空间。
 
什么是经销商,其实这个问题解释起来很累赘,简单的说,对于品牌运作的产品来说,经销商商就是利用自身的渠道网络,将产品摆放到各个终端上去,即代理商现金进货,独立运作市场,厂家不需要讨广告费。
 
另外一种模式是混合模式,也就是厂商合作。厂家将产品的全国总代理权(区域总代理权)授予这种代理商。这种代理商可以是个人,也可以是公司。厂家将产品的全国总代理权授予大包商,大包商可以是公司,也可以是个人。这种营销模式的优点是厂家不需要承担任何风险。但是这种渠道的劣势有两个,一、厂家无法控制营销工作,市场运作的好坏全都依赖代理商,万一品牌做砸了,得不偿失;二、厂家的利润微薄。大部分的利润偶进了代理商的口袋。
 
厂商的营销模式虽然多,但是自己适合哪一种还要因地制宜。目前空气能市场的途径可以说还在建设当中,还存在一些弊端。需要不断的磨合
  
首先、很多的空气能企业招商缺乏科学性,后遗症比价多。在招商初期片面的追求经销商的数量,没有树立适合自己的招商方针,导致在后期经常因为经销商的规模,实力,产品认知等要素,造成很难依照公司的规划进行后续工作。 
 
 其次,过度让利了,厂家途径控制能力弱。有一些橡胶接头企业因为招商难的问题,造成了一味过度让利给现有经销商。造成企业亏损,另一方,经销商缺少培训途径,致使商品装置不标准,售后服务不到位,终端市场越做越乱。对品牌造成不良影响。
 
 第三、取道设置紊乱,厂商内部抢夺商场。这个问题针对上述的混合模式,一些企业为了经济利益。厂商一起操作终端,即在当地设置经销商又在当地设置直营店,本来合同上说说明一起协作构成合力抢占市场,但是由于缺少内部管理细则,造成了业务员,导购员互抢客户的现象,造成内讧。 
 
最后,途径长度不合理,太长或太短。当前,有些厂家在全国一致建立省级总代理,再设置分代理、经销商,层层分级,就构成了层层加价,导致终端报价居高不下,竞争力不强;也有的厂家雄心壮志在全国各地建立直营店,但是公司却又没有满足的资金进行相应的撑持,构成网络规划名不副实。
 
所以,企业在做市场的时候一定要有长远规划,直营,经销商代理,还是厂商合作无论采取哪一种渠道模式都深入做市场调查,很多的前车之鉴也避免了橡胶接头企业们少走弯路。

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